汉中信息港

当前位置:

昆明-地州楼市火热 经销商进驻谨慎

2020/01/10 来源:汉中信息港

导读

年初以来,终端家居建材市场的颓势一直难以扭转,即便顺利度过了传统的节假日促销,但员工、租金等经营成本的不断增加让不少商家不堪重负。商家们面临

年初以来,终端家居建材市场的颓势一直难以扭转,即便顺利度过了传统的节假日促销,但员工、租金等经营成本的不断增加让不少商家不堪重负。商家们面临着巨大的压力, 倒闭 、 关门 、撤店的消息不断传来。然而,环境越不景气,就越让我们看到了部分顽强的经销商店面红红火火开张的景象。也许就像那句老话:乱世出英雄。

变 危 为 机

近日,经过半个多月的装修,由东鸿建材有限公司代理的荣高陶瓷云南总经销展厅在大商汇国际建材城隆重开业。据东鸿建材有限公司总经理林建国表示,展厅约200平方米,总投资一百多万元。开业当天,林建国更是邀请了房地产界、商界朋友共同出席开业庆典和晚宴。面对冷清的市场,这样的大举动,在不少业内人士看来 有点悬 。

面对这样严峻的形势,林建国一脸轻松地表示: 我只在意总数下来,工程上、零售上的收益减去房租、人工等运营成本,总体赚钱我就开心了。这个店面开起来虽然投入大,但是我的所有收益都来自这一个店面,不管是工程、家装还是零售,这样这个店面就是开得值得了。 面对市场的萧条,逆市而上的林建国很是轻松, 总的就一句话,心态要好。

虽然在现在看来,经销商之中能够保持乐观心态的人确实比较少,但也不乏像林建国这样的有志之士。在盘下澳翔陶瓷店面后,做起了自己瓷砖品牌的三立饰家建材有限公司的经销商林文灿也曾向记者表示: 危机之所以叫危机,关键就在于 机 ,也就是机会的意思,聪明的人懂得在危机中寻找机会,逆势而上,所以就可以存活下来,甚至做得更好。

除了有着乐观的经销商,奋战在终端销售一线的导购同样更需要乐观的心态,红星美凯龙家居博览中心泰陶卫浴店店长李洪满面对 乐观派 的说法也表示,成败的关键更多时候不是在于市场环境,而是经营者自己。李洪满告诉记者,因为公司旗下一共代理了九个品牌,其中就包括英皇卫浴和泰陶卫浴,之前的销量也一直不好,跟市场的环境一样低迷,但是不久前,公司换了一个经理分管卫浴品牌,光泰陶卫浴和英皇卫浴的店面销售量和以前相比就翻了一番。 能有这样的成绩,关键就在于经理的营销思路上的改变,换了个人,业绩翻了一番,这是最直接的表现,所以高层管理者的思路必须打开才能有所突破。谋事在人的同时,更多成事也在于人。

地州楼市火热 经销商进驻谨慎

在市场环境不太好的时节里,很多家居卖场和经销商选择了稳健的销售策略和经营方式,但也不乏有的企业在逆境中求发展,将目光投向地州市场:红星美凯龙曲靖店、得胜家居安宁店等陆续开业。就在九月底,大理得胜家居商业中心开业筹备会在大理召开,正式宣告得胜家居进驻大理。而居然之家、红星美凯龙等企业,也在紧锣密鼓地部署进驻州市的计划。#p#副标题#e#

据有关数据统计显示,不久前的国庆黄金周,在全国楼市走低的大势下,云南旅游地产异军突起, 十一 期间销售比预期火热。据统计,长假8天,万达西双版纳国际路由度假区共实现销售90余套,来访客户共450余组;西双版纳滨江果园避寒度假山庄销售近60套房源其中近10套为别墅;大理洱海国际生态城销售25套,概念股有120组客户到访;感同别墅现场成交近10套,意向成交20余套;腾冲世纪城销售超过了 0套

不论是从家居卖场还是州市地产形势来看,似乎都是一片光明,对于家居企业纷纷打着州市的 算盘 进驻州市市场,也许在不久的将来,这样的一种现象则慢慢演变为一种趋势。对此,业内人士反应不一,作为建材行业经销商,这样的机会在这个时候来得是否合适?

作为本土的云南经销商,对于在建材行业摸爬滚打多年的金舵陶瓷经销商武树春而言确实不容易,在最初决定做金舵陶瓷云南总代理之时,往返于广东和云南的次数让武树春直摇头。 那时真的不容易,来来******办理代理的事情往返广东和云南的次数我甚至都记不下来了。 说到进军地州市场,原来早在几年前武树春就已经初尝了地州市场的 滋味 ,确切的说这样的滋味是 苦涩 的。据武树春透露,早在几年前自己就曾经在地州市场开了自己的分店,但是,因为距离、人才、管理等因素,不得不把地州下面的几个店面都撤掉,专心做好昆明的总店。如今,金舵陶瓷的分销商也遍布云南各个地州市场,说到自己开分店和招地州分销的区别,武树春表示: 区别非常大,自己开分店就是自己投资,没有花心血进去肯定搞不好,管理不好也很容易让分店跨了,尤其是像我们总店在昆明的,就更难管理了。招地州分销的好处就在于一切都是分销自负盈亏,自行管理。 记者了解到,以分销形式做代理的优势更在于地州分销商基本上都是在本地市场从商多年,了解本地市场,在销售和经营模式上都有自己的一套方法,更有利于产品深入市场。

据记者调查了解,目前昆明建材市场上的陶瓷卫浴品牌在地州市场上主要还是以分销为主,品牌直营店和分公司的形式只是少数。同时也不乏有昆明的经销商直接放弃昆明市场,走下地州,如边境地区西双版纳,部分经销商就是看中了边境贸易的前景。有的经销商也是看到了近年云南地州的旅游地产的火热,有经销商就曾表示,昆明市场竞争激烈,与其在昆明拼个 你死我活 ,倒不如去下面地州分一杯羹,趁热打铁。冒险只是一种说法,下去冒险总比守在昆明等死强。

对于地州市场的 进 以及昆明市场的 守 ,不少业内人士都表示,进军地州市场的不确定因素太多,风险也很大,如州市的房地产,虽然有起色,但是前景不确定;州市消费水平相对低,购买力有限,市场不成熟,品牌难以深入等。目前相对与整个云南省来说,家居市场相对较好的就只有玉溪和曲靖,去其他地州都很冒险。尤其是大品牌,地州的消费者的品牌意识还相对缺乏,或者消费能力有限,无法 消化 大品牌。

成都不孕不育医院能用医保卡吗
武汉博仕肛肠医院谢维娅
成都好的癫痫病专科医院
清远市癫痫病医院在哪
衡水治疗输卵管堵塞费用
标签

友情链接