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平台装修公司超万家后齐家网下一个增长点是略

2020/10/16 来源:汉中信息港

导读

平台装修公司超万家后 齐家网下一个增长点是什么?2018年起,关于互联网人口红利见底的讨论不绝于耳,各行各业也开始重新审视起自己所在行业

平台装修公司超万家后 齐家网下一个增长点是什么?

2018年起,关于互联网人口红利见底的讨论不绝于耳,各行各业也开始重新审视起自己所在行业互联网化的真正价值所在。在互联网家装领域,也星星点点传出互联网家装上演大流亡的论述。

这类脱离细分场景一概而论的观点未免有些果断,毕竟,互联网家装领域2018年的行业渗透率仅约为15.9%。目前,互联网家装经历成长期进入了洗牌期,距离成熟期仍有很大的发展空间。

(图片来源:互联网,侵删)

各项业务毛利率提升

近日,行业龙头之一齐屹科技(01739)(齐家网)公布了其2019年中期事迹。财报显示,公司今年上半年实现营收约3.67亿元人民币(单位下同),同比增长33.0%;经调剂后归属于公司权益持有人的净利润3520万元,同比增长16.5%。相比于公司去年同期收入的33.8%增速和净利润扭亏为盈,公司整体业绩保持了与去年相当的增速水平。

在经历上市扭亏为盈后,齐家网仿佛已找到一条互联网家装规模化盈利的跑道。考虑到下半年为消费及家装旺季期,若齐家网能保持上半年这1增速,下半年盈利将有望实现进一步突破。

从公司2019年财报及事迹会中可以看出,齐家网作为互联网家装的行业龙头,转型步伐照旧暂未停歇。快速成长的能力、平台业务扩张、巨大的流量入口、独立访客双位数成长、供应链业务成新增长点等5大要素,正在成为齐家网实现规模化盈利的基础和出发点。

2019年上半年,公司三大延续经营业务毛利、毛利率均较去年同期有进一步提升。其中,公司毛利提升54.85%至2.53亿元,整体毛利率较去年同期提升9.8个百分点至69.1%;平台业务、材料供应链业务、自营室内设计装修及其他业务毛利分别同比提升58.66%、136.48%、29.82%。

平台装修公司超万家业务实现量、价齐升

2019年上半年,公司业绩的增长照旧主要得益于业务占比最大的板块——平台业务继续保持了高增长态势。智通财经APP了解到,上半年,公司平台业务收入实现了57.1%的增速,范围达2.246亿。除新增的材料供应链业务基数相对较小实现了66.8%的增速外,平台业务为公司增长最快的核心业务。

据公司董事会主席兼CEO邓华金表示,公司平台业务的核心驱动力主要由两部份组成:1.推荐用户数量增长;2.每推荐用户数客单价提升。2019年中期,公司推荐用户数较去年同期增长了45.5%,每推荐用户客单价也有8.0%的提升,“量”“价”上升共同促进了该板块在上半年的增长。

除此之外,每一个月独立访客、推荐次数、建筑现场数目、装修公司数量也于上半年得到了提升。智通财经APP了解到,截至2019年6月30日,齐家网平台上的装修公司达11042家,同比增长37%;建筑现场数目则同比增长91.5%至13870个。

平台各项数据的稳健增长,得益于公司平台赋能和城市下沉战略的推动,和流量入口的多元化。在业务组成方面,随着存量房时期的到来,旧房翻新、局部改造正逐渐成为行业新的增长点。对此,公司CEO邓华金预计,未来的中国装修市场将可能向美国方向发展,由于房产交易量的着落,二手房局部翻新将成为装修需求的重要组成部分。

值得一提的是,此次公司从财报上特别将供应链业务独立了出来。智通财经APP了解到,目前,公司正搭建一个更加高效的供应链平台,帮助装修公司进一步提升供应链管理效率。19年以来,公司前后与友邦吊顶、志邦家居、好莱客等知名品牌达成战略合作,也与美大集成灶、斯米克磁砖等材料商达成伙伴关系。

据县信访局的“平安创建”工作在县委、县政府及县综治办的正确领导下公司CEO邓华金在业绩会上介绍,随着材料商与装修公司间合作方式和流程的逐步优化,供应链模式将进一步体现出其效力。其中,公司于今年7月与从事综合家具定制的A股上市公司好莱客成立合营公司,将促使公司更好地为客户提供一站式解决方案。

对自营室内设计及建筑业务,公司对其的期许则是提高营运效力、加强与整体平台业务的协同效应,而非销量增长。

装修进程方便、透明、高效化提升用户体验

整体来看,公司当前的工作目标较为明确,即通过推动量、价的提升增进事迹增长。为实现进一步增长,公司采取多种措施促进装修进程变得更加方便、透明、高效。而据智通财经APP了解,公司下半年实现这1目标的主要措施则包括提高装修公司的在线化水平、丰富价值链体系,提升行业效力和用户体验。

与过去互联网家装将C端视为终极目标,但并未真正意义改变家装行业的阶段不同。现阶段的互联网家装更加重视完善本身的生态体系,不仅需要重视C端的增长,也要注重对装修公司、材料商及设计师的协同。只有深入到各个流程和环节当中发现其痛点,才有改变家装行业生产、供应方式的可能。

而从齐家网近期的转型动作来看,也正朝着这1方向发展。智通财经APP了解到,过去半年,公司对平台上装修公司的挑选采取了一套更加严格的标准,号称是行业最严考核机制。与目前主流平台采取用户评分方式不同的是,公司在考核标准上加入了更多考核维度,如施工团队规模、设计师能力、装修案例、交付满意度等,并从中考量装修公司的承接能力以匹配相应需求的客户。

据公司内部人士向智通财经APP介绍,此次推行的考核制度标准十分严格,在齐家网得到3星评分的装修公司,在其他平台常常能得到4星乃至5星。而之所以推行此套考核机制,则是希望为行业建立一个较高标准,倒闭行业标准的重新制定,从而推动行业整体进步。

同时,公司也在积极推动装修公司的在线化水平。装修公司入驻平台时,需对其门店进行拍照、并拍摄视频、上传装修案例等。与此同时,装修公司也要向用户提供其施工队范围、不同设计师所善于的方向等信息。

公司内部人士指出,装修公司只有上传了足够完备的信息后,系统才能够通过综合用户的房屋面积、预算、偏好风格、新旧类型为其进行对应装修公司的匹配。对用户来说,也省去了其很多心力。而这样的在线化要求对装修公司来讲,虽然前期入驻的进程较为繁琐,但对其后期进行服务升级和标准化管理,则提供了更多便利。

整体而言,在互联网家装行业进入目前的新阶段,寻求C端用户的单一增长,已不足以满足行业的发展需求。对行业参与者来说,思考什么才是互联网家装的内在意义,如何通过创新真正改变行业本身的形态,提升用户体验,才是一个互联网家装公司的正务。

(文章来源:同花顺官网,侵删)

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